转眼2018即将进入第四季度，各个公司年度业绩是否完成都有了大概的估算，而明年的业务重点则是第四季度要做的核心工作之一，年底必须要做的三件事情是什么？新徽商·管理正规军认为：
第一件 明确年度工作重点和计划
这是必须要做的核心工作，也是做好预算和考核的基础，很多公司非常重视预算，重视考核，而在年度工作重点和计划上投入度不够，即使做了，也是做得不够细致，只是做了一个公司级的工作重点和计划，而各个部门和每个岗位的详细工作计划没有明确，预算不能够落实到底，考核也不能到每个个人。
如何来做年度工作重点和计划？
1、梳理工作业务价值链，找出工作重点和盲点；
2、制订公司2019年工作重点和计划，分解到各个月度；
3、按职能、线条分解制订2019年工作重点和计划，分解到各个月度；
4、分解到每个岗位，明确各个岗位工作重点和计划，分解到各个月度。
计划必须要非常细致，必须具有明确的指导意义，要让每个人明确未来一年工作重点和要做的核心。
此时可以参照我们管理正规军模块一《管理规范化》里学到的岗位说明书来编写工作计划，在明确工作持有人所负责的职责以及工作所要求的的最终结果后，就可以将未来一年的工作重点和所要做的事情细化到每个月的计划、每周的计划、每天的计划。
需要说明的是：既然是工作重点，那么项目不可以多，一年有2-3件核心工作做好就ok了，不能眉毛胡子一把抓，什么都要做。举个例子，如果你是培训部经理，未来一年的重点要根据公司业务重点设计，比如公司未来急速扩张，你需要做好的是抓好新员工培训、销售线培训，做好这两个项目的课程规划、课程开发、讲师选拔和培训、培训实施等，其他的项目即使要做，也不是工作重点。
这项工作：10月份就得开始做，11月初要有初稿，11月底必须定稿。
第二件 编制年度预算
年度预算的编制必须结合年度计划编制进行，预算编的是否准确，取决于工作计划做的是否细致、是否准确，年度预算编制是全员事情，不仅仅是财务部做的，那种由财务自己闭门造车出来的财务预算，只能骗骗股东，画个饼，对实际工作没有什么意义。如何准确编制年度预算：
1、编制年度预算系列套表-财务角度；
2、编制各个部门工作计划与预算结合套表；
3、组织各个岗位、部门计划讨论、定稿，由此完成基础数据收集汇总；
4、汇总整体预算，进行预算整体审核，如果需要调整，则需要和各个业务线条沟通计划调整。
这项工作：10月份编制套表，11月初汇总初稿，11月底完成汇总，12月中旬完成终稿。
第三件 设计年度考核方案
预算执行必须要有激励政策作为保障，激励政策包括奖励计划和考核方案，没有激励的工作计划和预算执行就没有原始的动力，HR要根据整体计划、预算情况，设计针对公司各个岗位的年度激励和考核计划，明确各个岗位工作目标、考核方案。
1、做年度奖金测算和沟通；
2、对各个岗位与业绩关联要素进行分析，明确各个岗位关联要素；
3、设计奖励方法、考核挂钩方式；
4、进行测算和调整。
在新徽商·管理正规军的第一模块《管理规范化》课程中，我们已经学习了岗位说明书的编写方法。
其实我们的年度计划，已经在岗位说明书上体现的很清楚了，以财务经理为例，除了具体的岗位职责之外，我们还有关键工作明细，并且明确权重以及耗时长短。再往下看，我们会看到日、周、月、年的工作内容及时间节点，并且有明确的标准要求。
岗位说明书，此时其实更像一份工作计划，或者说工作指导书更确切，你可以明确每天要做哪些事，具体时间节点是什么时候。如果是新入职的员工，我们会有一份每天做什么，每周做什么，每月做什么的岗位说明书，不至于新员工无所适从。
本文部分来源：合众智业
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